为将军作证的士兵
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美国南北战争结束多年后,在一次国会议员竞选中,战斗英雄陶克将军和当时的士兵约翰·艾伦同台竞选。陶克将军一开口就宣传自己的战功,他说:“在17年前的今天晚上,我指挥部队与敌军在山中激战。经过激烈的厮杀,敌军终于败退了。我在山上丛林里睡了整整一夜。假如在场的诸位还未忘记那次艰苦卓绝的战斗,就请在投下选票时,不要忘记那些风餐露宿的战斗英雄!”演说果然获得了人们的欢呼,陶克将军更是志得意满、胸有成竹。
艾伦在战争中只是个普通士兵,无论是资历还是威望都远不如陶克将军,他又凭什么在竞选中取胜呢?艾伦上台后清了清嗓子,不卑不亢地说:“在座的朋友们,陶克将军说得一点也没错,他的确在那场战斗中立下了不世奇功,我当时正是他麾下的一名普通士兵,他说的话我可以替他做证。因为在17年前的今天晚上,我们打赢了那场战斗,当陶克将军在树林中安然入睡时,我正手握步枪站在荒郊野外,保卫他的安全。”艾伦的话音一落,选民们就对他报以更加热烈的掌声,凭着这一番话,他赢得了更多的选票,当选为国会议员。
艾伦知道,自己正面摆功绩是无法和陶克将军相提并论的,而如果像普通竞选者那样攻讦对方的短处,既没风度也难以赢得共鸣,所以他先认同并赞扬了陶克将军的功勋,甚至主动替陶克将军的话作证——只有确保陶克将军的话是大实话,才能让自己接下来要说的话更有立足点。然后他话锋一转,说将军可以在战斗结束后呼呼安睡,而士兵还得忍住疲劳继续站岗保卫将军,可见士兵要比将军“辛苦”多了。这样一来,艾伦能赢得选票也是情理之中了。
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